Без качественных лидов ваши маркетинговые усилия ничего не значат.
Узнайте лучшие советы по генерации лидов в этом году
Получите идеи контент-маркетинга, которые можно включить в вашу стратегию
Плюс, кто-то еще смотрит видео? Ответ может вас удивить
Каждая маркетинговая и торговая стратегия начинается с одной общей цели: генерировать лиды. Лиды — это жизненная сила брендов B2B, потому что без хороших лидов в маркетинговой воронке у вас нет:
Потенциальных клиентов, которых нужно развивать и превращать в платежеспособных клиентов
Данные для анализа и оптимизации ваших маркетинговых и торговых стратегий
Доход для поддержания и развития вашего бизнеса
Обратная связь для улучшения ваших продуктов или услуг на основе потребностей клиентов
Узнаваемость бренда и репутация на вашем целевом рынке
Ваш бизнес может предлагать продукт или услугу, меняющие правила игры, но без лидов у вас может не быть ничего. Без постоянного потока высококачественных лидов общий рост вашего бизнеса будет стагнировать .
Эксперименты со следующими стратегиями лидогенерации помогут привлечь потенциальных клиентов и сделать ваш B2B-бренд заметным в 2024 году.
Используйте LinkedIn для рекламы и обмена идеями
LinkedIn — это не просто рынок труда. Это надежная социальная медиа-платформа, которая может стать мощным маркетинговым инструментом для повышения узнаваемости бренда и укрепления связей с потенциальными клиентами.
Если это еще не часть вашей маркетинговой стратегии, вам следует использовать LinkedIn следующими способами:
Реклама для генерации лидов
С помощью рекламы для генерации лидов в LinkedIn у вас есть возможность напрямую охватить потенциальных клиентов с помощью высокосегментированного таргетинга.
Фильтруйте по профессиональным демографическим данным, таким как должность, компания, отрасль, должность или более традиционные демографические данные. Используйте формы генерации лидов, которые автоматически заполняются данными профиля, Список мобильных номеров в Азии и измеряйте рентабельность инвестиций вашей кампании. Это не только отличная тактика для повышения узнаваемости бренда, но и реклама в LinkedIn конвертируется в 3 раза больше, чем на других рекламных платформах.
Salesforce использует рекламу лидогенерации для продвижения своего ежегодного отчета о состоянии маркетинга среди специалистов по маркетингу, которые могут быть заинтересованы в этой теме. Пользователь, нажимающий на призыв к действию «Загрузить», попадает в форму лидогенерации , где поля автоматически заполняются на основе данных профиля этого пользователя.
На этом изображении показана реклама Salesforce, продвигающая их маркетинговый отчет.
Содержание лидерских идей B2B
Как B2B-маркетолог, укрепление связи с целевой аудиторией начинается с построения доверия и авторитета. Один из способов сделать это — сосредоточиться на контенте с лидерскими идеями, размещенном на LinkedIn.
Контент дает вам возможность обучать читателей по отраслевым темам, в которых вы разбираетесь. Это также способ привлечь читателей, интересующихся определенными темами, и мощный способ собрать больше органических лидов. Контент с лидерскими идеями может быть представлен в форме поста, видео, ссылки на отчет, блогов и т. д.
Компания сетевой безопасности Cloudflare использовала свою страницу LinkedIn для публикации видео о DDoS-атаках и о том, как они могут навредить компаниям. Они заявляют о себе как об экспертах в этой теме, одновременно расхваливая свою способность помогать потенциальным клиентам поддерживать безопасность собственных сетей.
На этом изображении показан скриншот поста Cloudflare в LinkedIn.
Используйте метарекламу для привлечения нужных лидов
Meta (ранее Facebook) остается мощной платформой для генерации лидов B2B благодаря своей обширной базе пользователей и сложным параметрам таргетинга. Вот как использовать рекламу Meta:
Целевая реклама для генерации лидов:
Подобно LinkedIn, Текстовые шаблоны для языковых школ, коучинга, консультантов и инструкторских классов объявления Meta Lead Gen позволяют собирать лиды непосредственно на платформе с помощью форм, которые автоматически заполняются информацией о пользователях. Вы можете таргетировать потенциальных лидов на основе должности, размера компании, отрасли и других конкретных демографических данных, гарантируя, что ваши объявления попадут к нужной аудитории в нужное время.
Hootsuite использует метарекламу, чтобы привлечь потенциальных клиентов бесплатной демоверсией своего инструмента для мониторинга социальных сетей.
На этом изображении показан скриншот метарекламы Hootsuite.
Используйте контент-маркетинг в своих интересах
Чтобы повысить узнаваемость бренда, увеличить трафик на ваш сайт и привлечь потенциальных клиентов, вам следует использовать тактику, которая выделит ваше имя среди конкурентов на страницах результатов поисковых систем (SERP).
Создание маркетинговых кампаний с использованием убедительного контента может помочь вам привлечь исходящих лидов и занять выгодные позиции в результатах поиска.
ведущий конструктор целевых страниц
Какой контент подходит для кампаний B2B? Вот несколько способов создания убедительных кампаний контент-маркетинга:
Исследования случаев
Подробные исследования случаев показывают, как ваш продукт или услуга решили определенные проблемы для других компаний, богатые данные и демонстрируют, как и почему у вас есть успешное предложение. Это создает доверие и показывает потенциальным лидам, как они могут использовать ваш продукт или услугу.
Вебинары: Проведение вебинаров по актуальным отраслевым темам позволяет вам напрямую взаимодействовать с аудиторией, демонстрировать свой опыт и собирать информацию о лидах от участников. Вебинары позволяют вам обучать свою аудиторию интерактивным способом; включая раздел вопросов и ответов в реальном времени, потенциальные лиды могут взаимодействовать с вами и получить представление о том, каково это — быть вашим клиентом.