I roto i te ao tere o te hoko, he mea nui te whai i nga inenga tika mo te mohio ki nga mahi, ki te tautuhi i nga waahanga hei whakapai ake, me te mea hei akiaki i te tipu pakihi. Ka taea e nga raraunga tika te awhina i nga roopu hoko ki te arotau i o raatau rautaki, te whakanui i nga huringa, me te whakarite i nga mahi ki nga whaainga a te kamupene. Engari na te maha o nga inenga hei whiriwhiri, he uaua ki te mohio ko wai nga mea tino nui. Hei whakangawari ake i tenei, koinei nga inenga hoko e rima o runga mo ia tii hoko
1. Reiti Tahuri Hoko
He aha
Ko te reeti hurihanga hoko tetahi o nga inenga tino nui ki te whai na te mea e whakaatu ana i te kaha
o te huri o to roopu hoko ki nga kaihoko pono.
He inenga mo te whai huatanga katoa o to tukanga hoko. Mena he iti to reeti hurihanga, ka tangata ngaio me te rarangi Īmēra ahumahi tohu pea he take kei te whai tohu nga kaiarahi, kaore i te haruru
te pitch, he arai ranei kei roto i te pro kati.
Me pehea te Cal
Ka tatauhia te reeti hurihanga hoko ma te wehewehe i te maha o nga mahi kati ki te tapeke o nga kaiarahi, whai waahi ranei, ka whakareatia ki te 100 kia whiwhi
Tātai:
Conversion Rate
Me aha w
Ko te iti o te huringa huringa e tohu ana he Ko nga he whakataki ki nga raraunga nui me ona Inenga
Hoko hiahia kia pai ake te whakangungu hoko, tohu tohu kaiarahi pai ake, kia kaha ake ranei te
maakete hoko. Ko te whai i te reeti hurihanga i roto i te waa ka taea e koe te kite i nga huringa ki to
paanga o te tukanga
2. Rahi Tauwaenga
He aha ahau
Ko te inenga rahi o te mahi ka awhina i te ine i nga moni ws raraunga whiwhi mo ia hokonga, ka whai whakaaro nui ki te whai hua o ia mahi. Mēnā he iti ake te rahi o te mahi toharite i te mea e manakohia ana, ko te tikanga kaore koe i te tino whakapaipai
Pehea
Ki te ca
Tātai:
Average Deal Size=Total Revenue from DealsNumber of Deals Closed}}
Hei aha
Mena kei a koe to av
3. Roa Huringa Hoko
He aha
Sales Cycle Length=Sum of all Sales Cycle DurationsNumber of Deals Closed\text{Sales Cycle Length} = \frac{\text{Sum of all Sales Cycle Durations}}{\text{Number of Deals Closed}}
W
Mena he roa rawa to huringa hoko, ka tohu pea kei te Ko nga Inenga Hoko uaua to roopu hoko ki te
whakauru i nga tumanakohanga, ki te kati ranei i nga mahi pai. Ko te whakapoto i te huringa ma te
whakamaarama i o tukanga, te whakapai ake ranei i te tohu tohu ka awhina i te piki ake
Te Waa Whakautu Arahi
He aha te mea kua mate
Ko te wa whakautu a te kaiarahi e pa ana ki te tere Ko nga Inenga Hoko o to roopu hoko ki te whai i
nga kaiarahi hou. Ko nga rangahau e whakaatu ana ko te tere ake o to whakautu ki tetahi kaiarahi, ka
nui ake te tupono ki te huri hei kaihoko utu.
Ko te whakaroa ki te whakautu ka ngaro pea nga waahi
Me pehea te Ca
Ka inehia te wa whakautu a te kaiarahi ma te whai i te wa i tangohia mai i te wa i uru mai ai te kaiarahi ki te punaha tae atu ki te wa tuatahi ka whakapiri mai tetahi kaihoko kaihoko.
Tātai:
Lead Response Time=Total Time from Lead Entry to First ContactNumber of Leads Responded To\text{Lead Response Time} =
Hei aha
Hei whakapai ake i to wa whakautu arataki, whakatinanahia nga taputapu aunoa, whakarite matohi,
whakarite ranei kia whakangungua to roopu ki te whai wawe. Ko te wa whakautu tere ka taea te whakanui ake i to tupono ki te kati i nga mahi.
5. Utu Hoko Kaihoko (CAC)
Wh
Ko te Utu Hoko Kaihoko (CAC) ka ine i te tapeke utu mo te hoko kaihoko hou. T
Me pehea a C
Hei tatau i te CAC, wehea te tapeke utu mo Ko nga Inenga Hoko nga hokonga me te hokohoko ki te
maha o nga kaihoko hou kua riro i roto i te waa kua whakaritea.
Tātai:
CAC=Total Sales and Marketing CostsNumber of New Customers\text{CAC} = \frac{\text{Total Sales and Marketing Costs}}{\text{Number of New Customers}}
Hei aha
He kamupene CAC teitei
Whakamutunga
arotau i tana mahi hoko. Ma te aro ki nga inenga penei i te reeti hurihanga, te rahinga utu toharite, te
roa o te huringa hoko, te wa whakautu arahi, me te utu hoko a nga kaihoko, ka taea e koe te whai
whakaaro nui ki te pai o te mahi o o mahi hoko Ko nga Inenga Hoko me te waahi hei whakapai ake.
Ma enei raraunga kei o maihao, ka taea e koe te whakatau whakatau me te akiaki i to angitu hokohoko
ki nga taumata hou.