Sicut effectus pessimi COVID-19 decrescentia pandemica, rationes venalicium oriuntur. Sed sollicitudines oeconomicae damper in reditu ad gradus prae-pandemicos impendio ponunt. Negotium duces caute procedere sicut verisimile videtur US recessionem experietur .
Non significat ipsum sedere in manibus. Nunc tempus est statuere quomodo negotia tua mercatus es in recessu adventu tuo.
Venalicium budgets sunt Sursum – Nam nunc
Iuxta Gartner 2022 CMO Spend Survey , rationes venalicium oriuntur tempore quo percontatio facta est.
Fere tres partes (72 centesimas) de CMOs dixerunt buy fax iaci negotium numerus album rationes eorum ex priore anno crevisse. Provisiones Marketing repraesentabant 9.5 centesimas vectigalium societatum comparatarum ad 6.4 centesimas anno 2021 .
Sed interest rates ascendens, consumptio consumptio redacta, et aliae res in horizonte recessionem indicant.
Quam ad mercatum tuum negotium per recessum
Utique, si in US oeconomia recessum ipsum intraverit, officium tamen faciendum erit. Quaeritur quomodo optimum factu sit in facie rerum venalium incertitudo et limitata budget. Hic sunt aliquae apices ut in lento oeconomia crescant.
1. intellige quomodo recessus retineas Customers
John Quelch et Katherina E. Jocz dicunt quattuor segmenta nova emptorum oriri in quolibet oeconomico aliquet.
Recessu Customer Segmenta
- Slam-in-Brakes. Hi clientes usque ad ulteriorem notitiam fiunt. Prioritizabunt essentialia. Quidquid aliud lentus erit vendere.
- Maecenas sed tristique purus. Segmentum hoc segmento Slam-in-the-Brakes simile est, sed melioristica esse tendunt, ideo minus duriores sunt circa cost-sectionem.
- Commode Bene Off. Hi clientes simple tips for marketing minus habebunt, sed aspere resecari nolunt quia facultates habent ad tempestatem tempestatis.
- Vive-pro-Hodie. Hi clientes late negotia sua circuibunt quasi recessus non sit.
Haec segmenta consumendi sunt, sed facile est videre quomodo eas quoque ad B2B venalicium applicare possis. Secundum Quelch et Jocz, utraque portio emptionem ponatur, ut essentialia, tractat, postponables vel expensabiles.
Consumer Spending Prioritates
- Essentialia oportet habere.
- Agitur de nice-ad-habet quod clientes iure emendi possunt iustificare.
- Postponables , sive habendas sive gratas habeantur, emptiones sunt quae sine diris consectariis differri possunt.
- Expensae emptiones sunt quae in praesenti climate oeconomicorum non sensum faciunt.
Dum productum vel servitium tuum essentiale vel tractatum ante recessum fuisset, reproriri potest ut postponabilis vel expendibilis, cum tempora difficilia sunt.
2. occurrit tibi Customers ubi sunt
Operare ad intellegendum ubi ideales clientes tui in segmentis emptorum recessus cadunt et ubi productum sive ministerium in sales dolor points: quam invenire et solve customer problematum eorum prioritatibus cadit. Tunc efficere potes ut valorem non irrationabiliter infringant, quem metu praebes.
Si sint, etiam difficilius operare debebis ad demonstrandum beneficium operis vel servitii tui.
Si recte in aestimatione oblationis tuae sunt, opus erit ut creatrix novas oblationes quae pro tuis clientibus sunt excolantur. Exempli causa, novam et praestantiorem optionem praebere potes? An potes offerre rationabilem imperdiet ut clientes tui non statim feriunt oeconomum?
3. Focus in Customer retentionis
Una ex maxime criticis locis umbilici per adipiscing aliquet adipiscing retentio est. Suus aestimavit acquirere novam emptorem alicubi ex simple tips for marketing quinque ad vigintiquinque vicibus plus quam emptorem exsistentem habere.
Fred Reichheld, auctor Systematis Net promotoris, invenit negotia quae mos retentione auget per 5% proventus lucri saltem 25% – et usque ad 95%!
Sed mos retentio non facilior fit per tempora difficilia.
A 2022 circumspectis invenit quod 50 cento clientium notas commutationes considerabit ad pecuniam in recessu servandam. Circiter 40 cento eandem notam inhaerebit, sed minus saepe emit. Minus quam 15 centesimas dixit se iisdem notis in eodem volumine emptionis manere.
Reichhelde suadet augere retentione emptorem per realigning venditiones et venalia proposita ad prioritizandam acquisitionem fidelium japan data simple tips for marketing clientium. Fac quod ligans commissiones et bonas ad acquisitionem clientium qui inhaerent, et prioritizing venales canales fundantur in facultate generandi fideles clientes.
Item, considera fidelitatem programmata cum praemiis quae optimos clientes tuos intermissum dabunt dum impensas minuere conantur.
Si Vendo Per recessum?
Homines a te non emunt, si te nunquam audiverunt. Ultimum productum tuum non emunt si existat ignorant. Quod in recessu non mutat.
Re quidem vera, negotia quae in oeconomicis eventibus admonere pergunt, magis verisimile est magis crescere vel recuperare celerius permanere .
Etiamnunc vendo opus est, sed intendere debes:
- Channels qui generate customers cum low torquent rate
- Stipendia quae mos amplio retentione
Et fac ut plurimum crepitus es nanctus pro cervo tuo capiendo plumbum revaluando programmata et alia instrumenta. Exempli gratia, identificatio visitatoris website utens consideres ut plus e mercatu tuo in deducendo convertere poteris etiam si formam non impleant.
Ubi ergo si caedes JACTURA?
Turma venalicium tuum probabiliter facere non poteris, quae ante recessum agebant. Sed ubi possunt pecuniam servare?
Hic tres areae sunt considerandae, cum fabricationem budget secat :
- Software. Audi computum omnium instrumentorum tuorum fac et fac ut pretii tradantur. Hoc maxime interest pro maioribus iunctionibus quod instrumenta habere potes quae quisque assumit alium utentem cum nemo vel tesserae meminit.
- Outsourcing. Outsourcing bona via potest esse ad impensas redigendas, sed si non absolute necessarium est, melior es tractandi quod in recessu in aedibus potes.
- CONSCRIPTIONES. Hoc probabiliter sine voce procedit, sed verisimile non est utilem novam mercedem in recessu deducere nisi aliquem in munere critico reponat.
Noli terrebis nunc
Nunc tempus trepidationis non est! Spes optima, sed para pessimis curando ad emendandam retentionis emptorem et novos clientes parabilis comparare. Si ante cogitas et evolvendo cursui ad capitalisandi occasiones quae in adventu recessu oriuntur, negotium tuum crescere perseveret.