Sa a se yon bon fason yo demontre ke ou konprann difikilte yo nan wòl yo ak defi yo nan klima aktyèl la.
Steven ajoute:
“Si yon moun kloure zen sa a, epi li ka di m ‘sou pwoblèm mwen ap fè fas a san mwen pa bezwen di anyen, Lè sa a, mwen pral santi yo alèz pou di yo, ‘yeah, se mwen menm.”
Anplasman an Depi ou frape sou
Gen absoliman zewo pwen, nada, nil, nan pitching pwospè ou san yo pa premye aprann sa yo pran swen sou.
Se poutèt sa ou fè rechèch ou ak dekouvèt pwen doulè an premye. Paske anplasman ou a pa ta dwe pi gwo nan fason pwodwi a ap travay, sitou lè w ap pale ak CRO yo.
Olye de sa, ou ta dwe gade ki jan pwodui sa a ta ede done imèl yo rive nan objektif òganizasyonèl, soulaje doulè / defi oswa evite pwoblèm endistri nan lavni.
Si ou vle CRO a aplike pwodwi ou, yo pral oblije prezante li bay CEO yo ak yon ka itilize. Sa a se opòtinite ou pou ede CRO a bati ka itilizasyon sa a.
Konsa:
“Hey, mwen te pale ak ABC nan (non konpayi), mwen konnen ou de ale yon ti tan ankò (si ou fè dilijans ou sou LinkedIn, ou ta dwe kapab wè kalite enfòmasyon sa a).”
“Li te di m ‘li gen difikilte ak pwoblèm XYZ epi mwen te mande si ou ta ka santi menm bagay la tou.”
Pati ki pi enpòtan nan nenpòt anplasman lavant instant + scheduled enrich = plis pase jis dosye matche se pèsonalize li nan bezwen espesifik yo, sikonstans ak doulè.
Steven di:
“Mwen vle konnen ki metrik ou pral enfliyanse. Men, si w ap vann lojisyèl ki pa gen yon enpak sou revni, Lè sa a, mwen pa moun ki vize.”
“A la fen jounen an, mwen pa vrèman pran swen sa li koute paske se wòl finans yo. Yo pral revize ROI epi si yo kontan lè sa a nou tou de siyen.”
“Si mwen vle aplike pwodwi ou a, Lè sa a, mwen pral oblije prezante li bay CEO mwen an ak yon ka itilizasyon. Se konsa, ede m bati ka itilizasyon sa a. ”
Fèmen an Depi ou frape sou
Se konsa, kisa kounye a? Ki jan ou fèmen apèl la?
“Se konsa (non CRO), ou te di m ke ou fè pwosesis abc, epi ou ta renmen pon diferans ki genyen ant xyz.”
“Apre tout sa nou te pale sou jodi a, èske w wè nenpòt rezon ki fè nou pa ta dwe fikse yon tan nan lavni pou diskite sou sa a yon ti jan pi lwen?”
“Ou gen kalandriye ou sou la men?”
Yo dwe onèt, menm si, si pwospè ou te nan telefòn aol lis imel nan avèk ou pou lontan e li te angaje avèk ou tout wout la, yo ap gen anpil chans enterese nan chèche konnen plis.
Se konsa, ou ta dwe gen reyinyon ou nan sak la!
Si ou pa – Lè sa a, yon referans bay yon lòt moun nan ekip la, oswa omwen, yon demann pou yon imèl ki gen plis enfòmasyon pou ou ka kontinye diskisyon ou yo. Sonje ki objektif ou / plan sovgad yo te depi nan konmansman an!
Pou egzanp:
“Mwen konprann ke petèt li pa fè sans pou ou menm ak mwen fè yon lòt diskisyon, men èske gen yon lòt moun nan konpayi an ki ou ta rekòmande pou mwen pale ak?”
Fwad apèl CROs: Top konsèy
Anpil SDR, espesyalman si yo nouvo nan jwèt la lavant B2B , yo pral santi yon ti jan krentif rele yon moun ki granmoun aje.
Steven gen kèk dènye twa konsèy:
1. Aprann lang yo
“Si w vle fè bagay pou w vin yon pi bon SDR , pa pase tout tan w ap koute podcasts sou fason pou w vin yon pi bon SDR.”
“Okontrè, pase kèk nan tan sa a li blogs yo, gade videyo YouTube yo epi koute podcasts ke kandida ou yo ap li, gade oswa koute.”
“Edike tèt ou sou bagay sa yo ke kandida ou yo enterese nan. Kenbe ajou ak tandans endistri yo. Fè konnen. Plis ou gen kouraj biznis, se plis y ap pran w oserye.”
2. bay valè – pa pwesyon CROs nan yon vann
“Yon lòt konsèy mwen ta bay se jis eseye antre nan liy naje mwen an. Pa toujou eseye vann mwen yon bagay touswit.”
“Pataje kèk nouvo enfòmasyon avè m epi rete. Depi ou frape sou nan vizyon periferik mwen an. Petèt nan sis mwa lè m ap revize teknoloji nou an, m ap kontakte w.
3. Mande yon referans ekstèn
“E finalman, yon sèl bagay mwen ta ankouraje moun yo mande lè apèl frèt se:
“Èske w konnen nenpòt lòt moun nan lòt konpayi ki ta ka gen menm pwoblèm ak ou?”
“Oswa si yo te rejte ou, ou ta ka di:
“Oke, mwen reyalize ou se petèt ou pa bon moun pou m pale ak jodi a, men èske w konnen nenpòt lòt moun ki ta ka gen pwoblèm patikilye sa a?”
“Paske Lè sa a, ou ba yo yon opòtinite pou yo desann zen an, men ou ta ka jwenn yon nouvo kontak tou. Fè yon non nan yon avni petèt.”
“Epi si yo wè ou fè yon bon travay ak moun yo refere w ba a, yo ka chanje lide. Espesyalman si w telefone yo pou remèsye yo pou rekòmandasyon an apre kontra a fini.”