Pou ace maketing sou LinkedIn , ou reyèlman bezwen sèlman yon orè afiche ki konsistan ak yon divèsite fòma kontni (egzanp tèks, imaj, karousèl, videyo).
Elabore yon kalandriye kontni LinkedIn ak yon orè nan pòs pou semèn/mwa a. Sa a asire ou gen kontni regilye pou delivre.
Pandan se tan, gen yon gran varyete fòma kontni pèmèt ou teste ak wè sa ki rezone pi byen ak odyans ou a.
Pou konparezon, anons evènman sa a te gen yon enterè minim:
Pandan se tan, Carousel sa a ak konsèy ekspè te resevwa siyifikativman plis angajman
Ou pa bezwen kreye yon bagay nouvo chak fwa. Reutilize kontni ki egziste deja ou a ; pou egzanp, ou ka vire yon pòs blog nan yon Carousel LinkedIn.
Pifò biznis yo tou senpleman kreye yon anons LinkedIn ak espere pou pi bon an. Nan endistri jodi a, sa pa ase.
Pou vrèman rive jwenn ak angaje ak odyans ou vle a done lòt bò dlo gen kèk konsèy kle pou kenbe nan tèt ou lè vize mennen ak anons LinkedIn.
Premyèman, li enpòtan pou defini klèman odyans sib ou a ak karakteristik espesifik yo, tankou tit travay, endistri, ak enterè yo.
Sa a pral ede w redwi vize anons ou a bay moun ki gen plis chans pou yo enterese nan pwodwi oswa sèvis ou.
Menm jan ak kontni òganik, li enpòtan pou pataje kontni konvenkan ak ki gen anpil valè nan anons ou yo. Ou vle kaptire atansyon odyans ou imedyatman epi ankouraje yo pran aksyon.
Gen kèk bon ide anons LinkedIn yo se:
- Ofri yon solisyon pou pwen doulè kliyan ou yo.
- Montre ekspètiz ou nan yon domèn patikilye.
- Pwomosyon yon evènman oswa enfliyans enfliyans.
Men youn nan pi bon anons Cognism yo – sonje kijan li…
- Apèl soti mache imedyatman.
- Ankouraje resous gratis ke odyans sa a ta jwenn itil.
- Bay prèv ke resous yo itil nan fòm lan nan estatistik kanpay.
Ki jan yo bati odyans LinkedIn ou yo
Lè w ap fè anons sou LinkedIn, odyans ou yo se tout bagay .
Gen kat bagay ou dwe gade lè w ap bati odyans ou yo:
1. Tit travay
Sa a se espesyalman enpòtan paske itilizatè analize ak kopye imel ki gen siksè LinkedIn yo toujou ap mete ajou tit travay yo.
Pi bon pratik se mete ajou tit travay ou vize chak mwa. Rezon ki fè la pou sa a se nouvo tit ki gen rapò ak wòl nan menm pop up sou yon baz regilye.
Si w fè sa, ou gen plis chans pou w rive jwenn bon moun.
Konsantre sou tit travay yo pral pèmèt ou tou eskli sèten wòl ki baze sou konvèsyon antonwa .
Konsèy:
Pale ak ekip lavant B2B ou a pou w wè ki moun k ap antre nan antonwa a men ki pa ale nenpòt kote.
Pa egzanp, si Egzekitif Kont yo telechaje kontni men yo pa pwogrese plis, eskli yo nan vize w la. Pa gaspiye tan ap kouri dèyè kondwi ki pa enpòtan!
2. endistri
Lè w ap gade endistri ou vle vize yo, ou pral vle rafine ICP ou.
Sa a pral asire ou pa gaspiye lajan sou kondwi ki pa pral konvèti pita nan antonwa a.
Ou ta dwe konsidere tou itilize kanpay espesifik endistri yo lè w enkli kontni ki adapte pou diferan endistri yo.
3. Odyans ekspansyon
Souvan, LinkedIn ap ofri ou yon odyans pi aol lis imel laj ak yon klike sou yon bouton.
Nou konseye pa fè sa!
Men poukisa:
Nou teste ekspansyon odyans lan ak anons Cognism yo epi nou jwenn rezilta yo pa bon.
Si w ap vize Direktè Komèsyal, LinkedIn pral amelyore pati “lavant” epi gen anpil chans voye SDRs ba ou, ki moun ki, nan kou, pa sib ou.
4. Konpayi lis LinkedIn ak anons
Sa a se yon pati vrèman mwens itilize nan odyans konsènan anons LinkedIn pou jenerasyon plon.
Ki jan li fonksyone se ke ou ka Upload lis kondwi ou ki pa te konvèti nan kliyan. Lè sa a, ou ka retarget yo ak kontni atravè LinkedIn pou asire w ke yo ap wè anons ou yo.
Ki jan yo chwazi metòd vize ou
Gen de opsyon diferan vize sou LinkedIn.
1. Konvansyonèl vize
Sa a jeneralman kouvri tèt ou nan jenerasyon an plon antonwa ak yon gwosè odyans ant 50-100k.
Vize konvansyonèl anjeneral enplike pi laj endistri vize epi yo gwoupe pa ansyènte nan fonksyon travay.
Kontni w ap ofri odyans ou isit la toujou fèmen .
Lòt opsyon pou konsidere se:
2. sib kont
Apwòch sa a konsantre sou tèt, mitan, ak anba nan odyans yo antonwa, ki jeneralman pi piti – ant 20 ak 50k.
Apwòch sa a ka parèt yon ti jan pi chè, men si ou te gen lis kontak hyper-detaye, ou pral rive jwenn moun ki pi enpòtan pou ou.
Sa vle di ou pral wè pri ou pou chak plon balans soti.
Nan apwòch sa a, ou pral vle sèvi ak yon ibrid nan kontni gated ak san gated , men paske objektif ou se jenerasyon plon, konsantre ou ta dwe sou kontni gated.
Tcheke dènye estatistik itilizatè LinkedIn yo pou dekouvri pi bon vize odyans lan.
Lè ou fin regle sou odyans ou a ak apwòch ou pral pran pou vize yo, li lè pou pwochen etap la
Ki jan fè eksperyans ak bidjè ou
Lè li rive bidjè anons LinkedIn, ou vle maksimize kèlkeswa kantite lajan w ap depanse nan pi bon fason posib.
Nou rekòmande yon depans $15 chak jou pou chak kanpay sou LinkedIn.
Natirèlman, ou ka depanse mwens epi depanse plis; sa depann de bidjè ou. Li pi bon pou gen yon sèl kanpay maketing bon sou yon bidjè desan olye ke gen twa kanpay sou bidjè ki pi piti.
Gen de fason yo ka faktire w pou anons LinkedIn ou yo:
1. Livrezon maksimòm
Sa a se sistèm nan bòdwo default sou LinkedIn. Li voye bòdwo sou yon baz enpresyon.
Benefis ki genyen nan apwòch sa a se ke li pi fasil pou kòmanse epi ou gen yon pi wo rive.
Dezavantaj la se ke kondwi ou yo vini nan yon pri ki pi wo.
2. òf manyèl
Ou sèlman voye bòdwo sou anons pou chak klike ak òf manyèl.
Li pri-efikas epi li limite pri maksimòm ou pou chak plon, men li pi konplèks.
Si w ap kòmanse, nou rekòmande pou. LinkedIn ak anons w sèvi ak livrezon maksimòm. Sepandan, pou yon estrateji maketing B2B alontèm , ou ta dwe chanje nan òf manyèl.
Kòmanse sou livrezon maksimòm vle di ou ka teste ak repete ki sa maksimòm pri ou pou chak plon ta dwe, epi ki pave wout la pou òf manyèl ou.
Apre sa, li sou anons nan tèt li.