Ужасный 101 холодный звонок по генерации лидов B2B. Да, сделки по продажам все еще заключаются с помощью телефонных звонков. Недавнее исследование показало, что 48 процентов торговых представителей B2B боятся их делать. Несмотря на то, что, как предполагается, торговые представители состоят из общительных экстравертов, которые наиболее счастливы, когда подходят к новым потенциальным клиентам, правда в том, что все мы люди. И никому из нас не нравится неловкость, которая может возникнуть, когда холодный звонок идет вразрез. К счастью, есть способы предотвратить это, что также повысит уверенность среди ваших продавцов и уменьшит страх поднять трубку. 101 генерация лидов B2B требует, чтобы вы победили страх холодных звонков.
Не беспокойтесь о том, что вы будете звучать как продавец
Практика — путь к совершенству, если вам нужны лидеры продаж B2B
Генерация лидов B2B 101 – холодные звонки необходимы
Не беспокойтесь о том, что вы будете звучать как продавец
Это то, что вы делаете, и это почетная профессия. Помните эту истину о продажах: вы занимаетесь бизнесом, чтобы улучшить чью-то жизнь или бизнес. Вы талантливый решатель проблем, и, предоставляя свой продукт или услугу, вы активно улучшаете бизнес-процессы или производительность для своих клиентов. Вы добавляете ценность бизнесу вашего потенциального клиента, и в своем первом разговоре вам нужно продемонстрировать это заранее на примере того, как вы можете это сделать.
Например, вместо того, чтобы звонить потенциальному клиенту и говорить: «Привет, вам интересно услышать о том, как моя компания может помочь вашей компании?», начните с чего-то вроде этого: «Привет, моя компания только что выпустила исследовательскую работу, в которой изложены три ключевых способа немедленного повышения прибыльности в вашей отрасли. Я с радостью поделюсь ею с вами по электронной почте». Осознание того, что вы предоставляете своим потенциальным клиентам ценную информацию, может иметь большое значение для устранения страха и беспокойства, которые могут у вас возникнуть по поводу холодных звонков в сфере продаж B2B.
Все это возвращает вас к проведению исследований и знанию своих персон и их болевых точек
Практика — путь к совершенству, если вам нужны лидеры продаж B2B
Это решает проблему стигматизации, Специальная база данных которую некоторые люди чувствуют, занимаясь продажами. Но есть еще один страх, страх быть отвергнутым, который удерживает многих людей от инициирования контакта. Страх заставляет кровь оттекать от лобной доли вашего мозга, так что более рептильная часть вашего мозга, миндалевидное тело, берет верх. Миндалевидное тело помогает вам бороться или бежать, а не те реакции, которые вам нужны, чтобы думать и реагировать быстро, и определенно не идеальное состояние для холодных звонков потенциальным клиентам. Способ облегчить этот страх — попрактиковаться в звонках потенциальным лидам по продажам.
Попробуйте ролевые игры с коллегами
(которые, вероятно, испытывают те же муки страха), и вы не только станете лучше в этом, но и почувствуете себя увереннее, так что реакция борьбы или бегства исчезнет. Чтобы еще больше уменьшить свой страх, Четыре принципа эффективной генерации лидов попробуйте предложить что-то потенциальному клиенту, а не просить его о чем-то. Гораздо менее стрессово и лучший способ развивать отношения, которые вы хотите сохранить. Вы также можете рассмотреть некоторую помощь по генерации лидов B2B 101 .
Генерация лидов B2B 101 – холодный звонок имеет важное значение
Холодные звонки являются неотъемлемой частью продаж B2B, и для успеха вам нужно победить свои страхи и стать лучше в этом деле. саудовские данные Чтобы преодолеть страх холодных звонков, см. выше. Но если вы предпочитаете доверить генерацию лидов B2B и назначение встреч нам, мы будем рады помочь. Свяжитесь с нами сегодня!