El primer paso para cualquier campaña de divulgación es crear la audiencia de clientes potenciales con los que se va a interactuar. En LaGrowthMachine, puede realizar ventas sociales utilizando nuestra creación de audiencia de Linkedin o utilizar sus propios datos que LaGrowthMachine enriquecerá para usted.
Definición de su perfil
Para crear su audiencia de divulgación, primero debe comprender el perfil del comprador. Un buyer persona es una representación ficticia de a quién le avanzada de leads estás vendiendo o interactuando, descrita por características cualitativas: firmográficas (puesto de trabajo, antigüedad, tamaño de la empresa, años de experiencia), segmentación basada en necesidades o en valores…
Si eres una empresa de SaaS que ofrece una costosa integración de back-end, uno de tus buyer personas puede ser el CTO de startups que 1) hayan recaudado más de 5 millones de dólares y tengan 2) un equipo de 10 desarrolladores como mínimo
Si eres una agencia de
SEO especializada en comercio electrónico, tu buyer persona puede ser el CMO, el gerente de marketing o el CMO de una datos de telemercadeo empresa con un tráfico mínimo mensual de 50.000 visitantes/mes, que haya recaudado más de 1,5 millones de dólares
Y así sucesivamente
Definir tu buyer persona es el primer paso para la venta social con LaGrowthMachine y requiere que analices quién te compra y su motivación. Para obtener más información sobre la segmentación de mercado eficaz, visita la guía Outbound Sales Science de SalesHacker.
Prospección social con LaGrowthMachine
Como LaGrowthMachine, como cualquier herramienta de prospección de ventas, fue diseñada para ayudar a los representantes de desarrollo de ventas a ser más eficientes con su tiempo mediante la automatización de tareas triviales, una de nuestras personas incluye a su jefe, el Jefe de Ventas de empresas de alto crecimiento.
Para buscar un Jefe de Ventas, vaya a Clientes potenciales e inicie una búsqueda en Linkedin. En nuestro caso, vamos a buscar Jefes de Ventas en París con los siguientes parámetros:
Título: Jefe de Ventas
Uso de sus propios datos
Si tiene sus propios datos, puede cargarlos en LaGrowthMachine y enriquecerlos. Para ello, vaya a Clientes potenciales y haga clic en “Importar cliente potencial” y luego haga clic en “Importar CSV”.
Si está utilizando sus propios datos, no olvide utilizar las acciones “Visitar y enriquecer” al comienzo de su secuencia. LaGrowthMachine datos de recursos enriquecerá automáticamente sus clientes potenciales, buscando correos electrónicos, cuentas de Twitter y detalles de Linkedin.
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¿Quiere mejorar la eficiencia de su departamento de ventas? Con La Growth Machine puede generar en promedio 3,5 veces más clientes potenciales y avanzada de leads ahorrar una increíble cantidad de tiempo en todos sus procesos.
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Capítulo 2: Interactuar con sus clientes potenciales
La venta social a través de correos electrónicos se ha vuelto tan común que sus clientes potenciales probablemente reciban solicitudes todos los días. Enviar correos electrónicos masivos y solicitudes genéricas de Linkedin tendrá muy pocas posibilidades de conversión. Para destacar, es necesario tener un enfoque conversacional, primero calentando a su cliente potencial y luego poniéndose en contacto en función del comportamiento del cliente potencial.
Paso 1: Calentar clientes potenciales
Calentar a un cliente potencial no es fácil. Probablemente nunca haya oído hablar de usted ni de su empresa. Derribamos esta barrera interactuando con él y creando proximidad.
En esta secuencia, LaGrowthMachine automáticamente:
Visitará su perfil: esto tenderá a crear una visita posterior durante la cual el cliente potencial puede buscar más información de su perfil y empresa
Esperará un día
Le dará Me gusta a su último tweet y lo seguirá, luego visitará su perfil de Linkedin nuevamente. También podría buscar un tweet que contenga palabras clave de interés. En nuestro caso, podríamos usar crecimiento. Recomendamos hacer datos del material esto con la cuenta de Twitter de su empresa para demostrar aún más lo que hace
Las personas no pueden evitar sentir curiosidad por saber quién mostró interés en ellas. Estas acciones sutiles casi siempre dan como resultado que su cliente potencial lo investigue a usted o a su empresa. Además, dará la impresión de un comportamiento humano real y una investigación genuina.
Paso 2: Una breve introducción
Ha creado proximidad y confianza con interacciones humanas básicas. Ahora es el momento de contactarlos. Linkedin tiene un límite de 300 caracteres para las solicitudes de conexión. Su copia debe ser directa al grano.
Recomendamos centrarse en el valor percibido de nuestra herramienta y cerrar con una propuesta de demostración como CTA.
Una vez que hayas calentado al cliente potencial y le hayas demostrado el valor de tu producto, deberías empezar a obtener respuestas positivas. Sin embargo, lo más probable es que tengas que seguir persiguiéndolo para ofrecerle más valor y convencerlo de que te llame.
Paso 3: Pasar al correo electrónico
Buscar clientes potenciales en Linkedin no es el mejor medio para esperar una respuesta. Es posible que tu cliente potencial esté ahora en un estado de ánimo receptivo mientras navega por la página, pero también puede que se sienta abrumado en LinkedIn por solicitudes similares.
Es hora de demostrar lo incansable que eres y perseguirlo mediante correos electrónicos personalizados. Con suerte, es muy fácil hacer un seguimiento por correo electrónico con LaGrowthMachine, ya que has utilizado la función de enriquecimiento para encontrar automáticamente su correo electrónico.
En los correos electrónicos
No tienes un límite teórico de extensión, pero evita aburrir a los clientes potenciales con correos electrónicos largos.
A nadie le gusta leer largos discursos de venta: la precisión es esencial.
En nuestra secuencia, hemos creado nuestro primer correo electrónico de la siguiente manera:
Primero, mencionamos nuestro intento anterior de conectarnos a través de Linkedin. En nuestro caso, es una forma perfecta de presentar el poder de la automatización a través de LaGrowthMachine con un breve recordatorio de lo que hacemos.
Demuestre que es el mejor en lo que hace con la prueba social:
segmente a su cliente potencial por tipo de cliente/persona y use atributos personalizados para explicar cómo los clientes que coinciden con su segmento usan su empresa para su beneficio. Para obtener más información sobre cómo segmentar y crear atributos personalizados,
consulte el artículo de Dogpatch sobre cómo escribir correos electrónicos personalizados a escala.
Esto es lo que usamos:
Coincide con el valor (en su mayoría estadísticas de tasa de conversión mejorada o mayor volumen) que obtienen de LaGrowthMachine.
Cierre con una propuesta de demostración como CTA. Es posible que notes que no proporcionamos directamente un enlace de Calendly,
ya que creemos que esto demuestra una falta de aprecio y un enfoque de correo electrónico masivo. Sin embargo, enviamos un enlace de.
Calendly si responden para programar fácilmente la llamada.
SIMPLE PERO EFECTIVO
Para obtener un artículo detallado sobre cómo avanzada de leads escribir excelentes correos electrónicos en frío, consulta las 6 formas creativas de usar correos electrónicos en frío de Startupgrind.
Consejo profesional: uso del estado para correos electrónicos A/B
Puedes notar que, para cada correo electrónico, contamos cada vez que cada correo electrónico es 1) abierto, 2) hecho clic y 3) respondido usando “Estado”. Estas son métricas básicas para comparar un texto de. correo electrónico con otro. Si agregas estos elementos a tus correos electrónicos de manera constante, podrás comparar los textos de los correos electrónicos y ver cuál funciona mejor, es decir:
Cuál tiene la mejor tasa de apertura: esto puede verse afectado por el título del correo electrónico (SalesForce informa que el 33 % de los destinatarios de los correos electrónicos abren los correos electrónicos basándose únicamente en la línea de asunto),
la identidad del remitente y una estrategia de calentamiento que hayas realizado antes de enviar el correo electrónico.
Cuál tiene la mejor tasa de clics: esto puede verse,
afectado por la calidad del contenido que le proporcionas a tu cliente potencial y si coincide con sus intereses. Una buena segmentación es clave.
Cuál tiene la mejor tasa de respuesta:
un factor general de todo lo anterior, la calidad del texto y el CTA que elegiste.
Paso 4: ¿Pasaste tiempo en nuestro sitio web?
A esta altura, si tu cliente potencial no ha respondido, puede ser una señal de que no está interesado en tu producto. Supongamos que simplemente no tuvo tiempo de revisarlo o responder y enviar otro correo electrónico. Esta vez, teniendo en cuenta lo que ha hecho.
Recuerda que los enlaces y archivos adjuntos que enviamos por correo electrónico pueden rastrearse. Si el cliente potencial visita un enlace, debe ser que despertaste su curiosidad, pero aún no su atención.
Usemos ese conocimiento a nuestro favor para tranquilizar nuevamente al cliente potencial con la personalización del comportamiento. Si observas atentamente la plantilla, verás que dividimos nuestras acciones en función de dos comportamientos.