Искусственный интеллект играет важную роль в онлайн-блоггинге для результатов генерации лидов B2B. Если ваша цель — предоставлять полезную информацию и отличные истории для ваших клиентов, что и должно быть, а также иметь высокий органический рейтинг, вам нужно рассмотреть интеллектуальный контент.
На самом деле вы можете проанализировать индивидуальность своего контента с помощью инструментов контент-анализа. Tаких как искусственный интеллект (ИИ), машинное обучение (МО) и обработка естественного языка (НЛП).
Тем не менее
в 2018 году Google анонсировала свой новаторский поисковый алгоритм под названием BERT. Как это применимо к вашему блогу по генерации лидов B2B? Хотя многие из нас знают Берта как веселого помощника Эрни из детского шоу «Улица Сезам», эта аббревиатура является сокращением от «Bidirectional Encoder Representations from Transformers». (Ух ты, это технически… поэтому они и называют его BERT.)
В этой статье объясняется BERT и NLP , но краткое объяснение заключается в том, что он лучше понимает фактическое намерение, стоящее за словами, используемыми в онлайн-поиске. Это означает, что он помогает вашим потенциальным лидам быстрее находить именно то, что они ищут. И если вы ведете блоги для генерации лидов B2B, это очень хорошие новости.
Пишите для людей, а не для ботов, и вы будете вознаграждены
Все любят хорошие истории.
Найдите болевые точки для успешной генерации лидов в сегменте B2B
Красота в деталях
Ваша аудитория должна определять голос вашего бренда
Пишите для людей, а не для ботов, и вы будете вознаграждены.
Ключевые слова — это здорово, Список номеров whatsapp но идеи и настоящие связи еще лучше. Особенно, когда мы хотим генерировать лиды. Как маркетологи и предприниматели, мы настолько привыкли писать для SEO. Yто иногда забываем о реальных людях, с которыми мы общаемся. Им что-то нужно, иначе они бы это не искали. Создание контента, который действительно с ними связан, дает вам больше шансов оказаться первым в их поиске. Компании по генерации лидов B2B, такие как 360 Leads (это мы), могут помочь вам с контентом, и вот некоторые из методов, которые мы используем.
Все любят хорошие истории
Рассказывание историй возвращается с размахом. И на то есть веские причины. Как мы объясняем в этом блоге о генерации лидов путем продажи вашей истории , хорошая история — это научно доказанный и эффективный способ создания эмоциональной связи. То, что вы знаете как тематические исследования, на самом деле имеет потенциал стать отличными историями. Довольный клиент — ваш «герой», проблема, которую ему нужно решить, — это «квест», а затем ваша компания пришла и решила ее, что и есть «счастливый конец». Настоящий лид продаж будет идентифицировать себя с любой борьбой, с которой столкнулся счастливый герой вашей истории.
Найдите болевые точки для успешной генерации лидов в сегменте B2B
Как объясняется в этой статье (выявление болевых точек клиентов) , при разработке стратегии генерации лидов важно точно понимать, какие проблемы вы решаете с помощью своего бренда. Одно из упражнений, Генерация лидов в сфере b2b-продаж получает импульс от чат-ботов которое нужно сделать, — это изучить эти 4 типа распространенных болевых точек: 1) Стоимость (они хотят получить лучшую отдачу за свои деньги), 2) Производительность (они хотят сэкономить время или не тратить его впустую), 3) Простота процесса (они нуждаются в чем-то, что облегчит им жизнь) и 4) Помощь (они хотят получить доступ к полезной поддержке клиентов после покупки).
Красота в деталях
Что хорошо в Google BERT и других инструментах контентной разведки, так это то, что более подробная и конкретная информация о вашем контенте генерации лидов B2B будет работать в вашу пользу. Если вспомнить рекламу 1920-х годов . Tо она рассказывала историю о том, как была решена проблема, и текст занимал большую часть страницы. Используя этот подход, мы можем взять начальный заголовок, саудовские данные например «Как мне лучше спать?», и переработать его, обратившись к болячкам и решениям, например, «Как я лучше спал, приняв мелатонин и ромашковый чай перед сном». Такой подход к контенту «старой школы» может на самом деле помочь и ботам Google, и людям найти вас.
Ваша аудитория должна определять голос вашего бренда
Конечно, вы можете сидеть в зале заседаний с доской и проводить мозговой штурм по голосу бренда, который будет резонировать с вашими потенциальными лидами по продажам B2B. Но лучшие компании по генерации лидов B2B знают. Yто для того, чтобы действительно резонировать с ними и создать хорошую историю, вам нужно поставить себя на их место и использовать те же слова, что и они. Это означает глубокое копание и чтение разговоров в социальных сетях . Oтзывов клиентов и форумов вопросов и ответов о вашей отрасли. Это не только самое неотфильтрованное и ценное исследование. Kоторое вы можете сделать, вы получите фактические слова, которые вам нужны, чтобы охватить больше лидов по продажам.