2024 Fa’amatalaga Fa’ailoga le Fa’ai’uga o le Tusita’alo Ta’ita’i-Gen
6sense 2024 Buyer Experience Report o loʻo faʻaalia ai o tagata faʻatau B2B o loʻo pulea nei le faʻatauga, ma tuʻu ai SDR i luga ole laina:
- 69% o le fa’atauga e tupu a’o le’i fa’atasi tagata fa’atau B2B ma fa’atau
- 85% o tagata faʻatau e faʻavae manaʻoga faʻatau aʻo leʻi faʻafesoʻotaʻi faʻatau
O a tatou lava suʻesuʻega o le 2024 tagata faʻatau malaga whatsapp numera lisi atili ai suiga loloto. E 16% le fa’aitiitia o feso’ota’iga ua iloa i totonu o fa’amatalaga fa’amaonia. Ma fa’ailoa mai ai le fa’atupula’ia o le fa’ailoaina o tagata fa’atau. Ua matou vaʻaia foʻi le 33% paʻu i luga o le upega tafaʻilagi o faʻatauga o vaega, faʻasino atu i fefaʻatauaʻiga pupuu, sili atu ona filifilia.
O le faaiuga o le au faʻatau ua faʻateleina le mumusu e tuʻu a latou faʻamatalaga faʻafesoʻotaʻi poʻo le auai vave i faʻatau. Nai lo lena, latou te fiafia e faia suʻesuʻega tutoʻatasi, aʻoaʻoina i latou lava. Ma naʻo le aapa atu pe a latou sauni e faʻatau.
O tusi ta’ita’i ta’ita’i fa’aleaganu’u e taula’i atu i le fa’aliliuina o fa’amoemoe e le ta’uta’ua e avea ma ta’ita’i ma una’ia i latou e fa’atau, ae o lenei faiga ua le toe aoga ma e le mafai ona o O a auala aoga mo le fa’atupuina o ta’ita’i mo se Ofisa Maketi? ma le fa’atupulaia o amioga fa’atau…
Fuafuaga Fa’avae Fa’amatalaga o le Fa’atonu Fou mo le GTM Success
A’o fa’atupula’ia KPI fa’avae ta’ita’i, e mana’omia le fa’asaga i le va’ava’ai i le va’aiga vave i le malaga fa’atau. E 3 fesili autu e te manaʻomia e fai ina ia mafai ai ona iloilo au taumafaiga GTM:
- O iloa ea tatou ICP? E fia ni ICP o lo’o asiasi i la matou upega tafa’ilagi?
- E fa’aogaina ea tatou mea ile tatou ICP? Pe o fa’agasolo pea tala fa’atatau i a tatou anotusi? Po o taulau manuia ea i tatou i le puʻeina o manatu?
- Pe latou te malamalama i lo tatou taua? O a fua faatatau fa’amaumauga a Saudi o fa’aliliuina tala fa’akomepiuta i fa’amoemoega maualuga ma paipa?
Va’ai a matou fa’ailoga lata mai e uiga i lena fesili mulimuli:
Fa’ailoaina GTM Explorer
E le’i leva ona matou fa’alauiloa se uiga fou mamana ua fuafuaina e fesoasoani ia te oe e siaki ai le fa’aogaina o upegatafa’ilagi o tala fa’atatau. O le matou GTM Explorer e tu’uina atu fa’amatalaga i fa’amatalaga i la’asaga eseese o le fa’atauga fa’atau. Ma siaki a latou suiga i le auala atoa i fefa’atauaiga tapunia. E mafai fo’i ona e maua se va’aiga manino pe fa’afefea ona fegalegaleai nei fa’amatalaga ma au ‘anotusi ma alalaupapa.
Ma maua le avanoa i fa’amatalaga fa’asinomaga fa’apitoa ile vaega. O fa’amaumauga ta’itasi ta’itasi e iai lana lava itulau tu’ufa’atasi ma fua fa’atatau e pei o le aofa’i o tagata asiasi, sauniga, faitau% ma isi mea. Matou te otometi lava ona siaki ma fa’aali malaga atoa i luga o le upega tafa’ilagi a tagata asiasi ta’itasi e fai le tala – mai le itulau tulaueleele seia o’o i le liua. E mafai foi ona e toe iloiloina se aotelega faʻamalosia AI mo faʻamatalaga taʻitasi, faʻamatalaina ana autu tulaga ese o le fiafia e faʻavae i luga o mea na faʻaaogaina.