Ijikwa Onye Mmekọ maka Latin America na Mmeri site na Kere, ọ na-enyere ndị ahịa aka, ire ahịa na ndị otu ihe ịga nke ọma nke ndị ahịa na ụlọ ọrụ B2B zuru ụwa ọnụ nweta mmetụta ahịa ka ukwuu.
Na Fora do Forecast, pọdkastị Agendor, Renata kesara mmụta sitere na ọkachamara ya na ọnọdụ nke onwe ya, site na ọrụ mbụ ya n’ụlọ ọgwụ anụmanụ ruo na ọkachamara na Ọrụ Nweta Ego (RevOps), mpaghara ọ chere na ọ dị mkpa maka ịga nke ọma nke ụlọ ọrụ.
Lelee ihe omume a na Renata Centurión:
Site na ahụike anụmanụ ruo n’ịre ahịa, akwụsịla mmụta
Renata Centurión malitere ọrụ ya na mpaghara dị iche iche: ahụike anụmanụ na Bayer. Ọ bụ na gburugburu ụlọ ọrụ a ka ọ malitere ịzụlite nkà ya na ịzụ ahịa na njikwa otu.
“Amalitere m n’akụkụ ahụike anụmanụ, nke bụụrụ m ụlọ akwụkwọ. From being a sales promoter to become Country Manager , M mụtara na omume ihe ọ pụtara na-edu na jikwaa mgbagwoju arụmọrụ. Ahụmahụ mbụ ndị a nyere m ntọala siri ike maka ihe m na-eme taa,” ka o kwuru.
Emebeghi ntughari na ụwa nke Revenue Operations, mana whatsapp data nsonaazụ nke ọchịchọ ya mgbe niile ịmụta na ime mgbanwe na ihe ịma aka ọhụrụ. Nkwaga na Winning by Design bụ oge pụtara ìhè n’ọrụ ya.
“Achọtara m na Winning by Design usoro dabara adaba n’ezie nye m, ihe m kwenyere na nke! m chọrọ ime. Ọ bụ n’ebe ahụ ka ọhụụ m banyere otú ụlọ ọrụ kwesịrị isi rụọ ọrụ crystallized”, ọ na-echeta.
Maka Renata, ọ dị ezigbo mkpa ịnọgide na-emeghe ohere ọhụrụ ma ghara ịkwụsị ịmụ ihe . O kwenyere na omume dị oke mkpa maka ịga nke ọma karịa ahụmịhe gara aga na mpaghara enyere.
” Àgwà bụ ihe niile na ndụ mmadụ. Ekwenyere m na onye ọ bụla nwere ike ịmụta nkà ọhụrụ, mana ọ bụ àgwà nke ị na-eche ihe ịma aka ihu ga-ekpebi ebe ị ga-esi nweta “, o kwenyere.
Na-achọ nguzozi n’etiti ọrụ na ndụ onwe onye
Na amụma Fora do, Renata kesara echiche miri emi nke onwe, ọkachasị gbasara! ihe ịma aka dị n’ịhazi ọrụ na-achọsi ike na ndụ onwe onye. O kwuru banyere mgbanwe ọbịbịa nke nwatakịrị wetara na ndụ ya na otú o si metụta ihe ndị ọ na-ebute ụzọ.
Ọ dịghị onye na-akwado gị maka nke a. Ọ na-agbanwe ndụ gị ma ị naghị akwado nke ọma maka mgbanwe a! mana ọ bụ otu n’ime njem kachasị mma ị nwere ike inwe “, ọ na-eme ememe.
Ebe ọ bụ na enweghị akwụkwọ ntuziaka maka 6 ihe atụ ịre ahịa email b2b ka ị nweta nsonaazụ ndị ọzọ oge ndị a, njem ọ bụla pụrụ iche, Renata na-agbakwa ndị nne na nna ndị ọzọ ume ịnakwere mgbanwe a. “Enweghị usoro anwansi. Ịkwesịrị ịchọta nguzozi nke gị, ghọta ihe na-arụ ọrụ maka gị na ezinụlọ gị. Na, karịa ihe niile, atụla egwu ịrịọ maka enyemaka mgbe ịchọrọ ya “, ọ na-atụ aro.
Ahụmahụ onwe onye mechiri emetụta ọhụụ ọkachamara ya. Nke a bụ otu, dị ka ya si kwuo, ọ mụtara mkpa ọ dị ire ere nke ọma ka ọ na-ere mgbe niile. “Ịkwesịrị ịbụ onye eziokwu n’ihe niile ị na-eme, ma na ndụ onwe gị na nke ọkachamara. Nke a na-emepụta ntọala ntụkwasị obi bụ isi maka mmekọrịta ọ bụla, ma ọ bụ gị na ezinụlọ gị ma ọ bụ ndị ahịa gị, “ka ọ na-egosi.
Ọrụ ego: ijikọ Marketing, Ahịa na Ọrụ
Taa Renata bụ ọkachamara na Revenue Operations, ma ọ bụ RevOps, echiche nke na-ejikọta akụkụ niile nke ụlọ ọrụ na-emetụta kpọmkwem ego ha! nwetara – Marketing , Sales and Ahịa Ịga nke Ọma – nke mere na ha na-arụ ọrụ n’otu ụzọ na-ejikọta ọnụ. Nhazi a na-agabiga oke arụmọrụ.
Maka Renata Centurión, RevOps bụ maka ịhụ na onye ahịa nwere ahụmahụ na-enweghị ntụpọ na nke mmiri, n’agbanyeghị ngalaba ha na-emekọrịta ihe. “Mgbe enwere mmebi na nkwurịta okwu a n’etiti mpaghara, ọ bụ onye ahịa na-ata ahụhụ”, ọ na-akọwa.
Ọtụtụ ụlọ ọrụ ka aghọtachaghị mkpa RevOps dị, na-ebute ọrụ nkewa. “Ihe ịma aka kasịnụ na arụmọrụ, karịsịa mgbe ụlọ ọrụ ahụ na-etolite, bụ ịnọgide na-enwe njikọ a. Ọ bụrụ na anyị enweghị oge iji hazie ọrụ ahụ , ọ ga-ata ahụhụ na onye ahịa m ga-ata ahụhụ n’okporo ụzọ”, ọ dọrọ aka ná ntị.
Dị ka Renata si kwuo, ụlọ ọrụ kwesịrị ibute nhazi a ụzọ iji gbochie ozi dị mkpa ịpụ n’etiti mpaghara! dị iche iche, nke nwere ike imebi ahụmahụ ndị ahịa na, n’ikpeazụ, ego ụlọ ọrụ ahụ na-enweta.
Ịhazi ọrụ bụ mkpa dị mkpa
Otu n’ime nsogbu ndị o chere ihu na ọrụ ya, dịka Renata siri kwuo, bụ enweghị oge iji hazie ọrụ nke ọma.
“Ịhazi ọrụ abụghị naanị ihe gbasara usoro, kama data ntụ ntụ ọ bụ mkpa dị mkpa. Ọ bụrụ na ị kwụsịghị ịhazi ọrụ gị, ụlọ ọrụ ahụ ga-aga n’ihu na-eto eto n’ụzọ na-adịghị mma! nke a na-ebutekwa nsogbu nke siri ike idozi ma emechaa, “ka ọ dọrọ aka ná ntị.
Isi ihe ọzọ dị mkpa bụ ịghọta Unit Economics nke ụlọ ọrụ , nke Renata weere dị ka isi maka uto na-adịgide adịgide. “Ọ bụrụ na Unit Economics nke ụlọ ọrụ emechighị, ịba ụba otu ga-eme ka nsogbu ahụ dịkwuo elu. Ọ dị ka iwu ụlọ n’elu ntọala adịghị ike; n’ikpeazụ! ihe niile ga-adaba”, ọ na-adọ aka ná ntị.
Uni Economic bụ otu n’otu n’otu nke isi ihe ọ bụla, nke nwere ike ịpụta nke na-emepụta uru maka ụlọ ọrụ ahụ. Ndị a bụ paramita akụ na ụba otu nke metụtara ego ha nwetara na ọnụ ahịa nke ụdị azụmaahịa.
Ọrụ nke iche iche na nsonye na ọrụ ego
Renata na-arụ ụka na otu dị iche iche dị mkpa iji jeere ndị ahịa dị iche iche ozi. “Ekele dịrị Chineke, ọ dị mma na ndị mmadụ dị iche na ibe ha. Ọdịiche dị n’ime ụlọ ọrụ abụghị naanị ihe dị mma, mana ọ dị mkpa. Nke a bụ ihe na-enye ohere ka ụlọ ọrụ na-emepụta ihe ọhụrụ ma gboo mkpa ndị ahịa ha nke ọma “, ọ na-akọwa.
Ọ dị mkpa ịkpọkọta ndị nwere echiche dị iche iche n’ime ọrụ. “Mgbe ị na-enwe otu ìgwè, ị na-enwekarị echiche dị nta banyere nsogbu na ihe ngwọta. N’aka nke ọzọ mgbe enwere ụdị dị iche iche ọ na-emepụta gburugburu ebe echiche ga-esi eto! n’ihi na e nwere ụzọ dị iche iche e si abịarute nsogbu “, ọ na-agbagha.
Echiche dị iche iche na-emepụta ọganihu bara ụba, dị irè karị na nhazi nsogbu na ọrụ ndị ahịa . “Arụ ọrụ ego bụ obi nke ụlọ ọrụ ahụ, ma ọ bụrụ na obi a adịghị egosipụta ụdị dị iche iche nke! ndị ahịa ọ na-eje ozi, mgbe ahụ ụlọ ọrụ ahụ na-efunahụ ohere ọlaedo iji pụta ìhè n’ahịa”, ọ na-enyocha.
Gaa n’ihu na-amụ ihe na mpaghara Fora do amụma
Renata Centurión gosipụtara na RevOps abụghị naanị omume. Mana ọ dị mkpa maka ụlọ ọrụ na-achọ itolite n’ụzọ na-adigide na nke ọma. Dị ka ya, ndị ọkachamara na-ere ahịa ndị ọzọ hapụkwara ndụmọdụ bara uru na mmemme Fora do Forecast.