Сегодня мы поговорим о четырех принципах эффективной лидогенерации.
Компании по генерации лидов, такие как 360 Leads, находят новых клиентов для своих клиентов, связывая их с ключевыми лицами, принимающими решения, для развития их бизнеса в любой точке мира. 360 Leads объединяет услуги цифрового , прямого , исходящего маркетинга , а также PR и контент-маркетинга для предоставления клиентам квалифицированных лидов по продажам.
Мы обеспечиваем наших клиентов квалифицированными лидами по продажам
Вопрос №1 – четыре принципа генерации лидов
Отвечать
Вопрос №2 – нацельтесь на свою аудиторию/персоны
Отвечать
Вопрос №3 – где найти свою аудиторию
Отвечать
Вопрос №4 – передайте свое сообщение
Отвечать
Вопрос №5 – проведите исследование и соберите данные
Отвечать
Вопрос №6 – развивайте своих потенциальных клиентов
Отвечать
Вопрос №1 – четыре принципа генерации лидов
Генерация лидов — горячая тема сегодня, и многие компании и маркетологи пытаются ее реализовать, некоторые более успешно, чем другие. Каковы четыре принципа эффективной генерации лидов?
Существует множество способов генерации лидов, но есть 4 основных принципа,
которые применимы ко всем видам деятельности по генерации лидов:
Нацельтесь на свою аудиторию – вам нужно знать, кого вы хотите привлечь с помощью своих мероприятий по генерации лидов.
Сообщите свое сообщение – сегодня сообщение вашего сообщения включает в себя гораздо больше, Список номеров телеграмм чем просто рассказать своей аудитории, кто вы или что вы продаете. Когда вы передаете свое сообщение, вы должны продемонстрировать свою экспертность, сообщить ценностное предложение и показать им, что вас стоит слушать
Сбор данных — генерация лидов полностью связана со сбором данных, все ваши действия по генерации лидов должны включать или поддерживать сбор данных о потенциальных клиентах, чтобы вы могли отслеживать эти лиды.
Поддерживайте лиды – это последний и наиболее часто упускаемый из виду шаг
Вам нужно поддерживать лиды, которых вы собрали, и строить с ними отношения. Так много компаний тратят много времени, энергии и денег на первые 3 шага и останавливаются, а затем заявляют, что генерация лидов не работает, потому что они не получают продаж. Вам нужно выполнить 4-й шаг по поддержанию лидов, которых вы сгенерировали
Вопрос №2 – нацельтесь на свою аудиторию/персоны
Эти 4 ключевых принципа приоткрывают тайну генерации лидов. Многие из нас слышали о термине «генерация лидов» и понимают его концепцию, но не могут четко выразить, что это такое. Давайте объясним каждый принцип немного подробнее для наших читателей. Первый принцип — нацельтесь на свою аудиторию/персоны. Как нацелиться на свою аудиторию с таким количеством различных маркетинговых каналов, таких как веб-сайт компании, социальные сети и т. д.?
Отвечать
Нацеливание на вашу аудиторию/персону в первую очередь подразумевает определение того, кого вы хотите привлечь. Каковы их должности, в какой отрасли они работают, сколько сотрудников в компании? Ответы на эти вопросы начинают процесс. Затем вам нужно найти их…
Вопрос №3 – где найти свою аудиторию
Как вы их находите, Влияние ИИ на контент генерации лидов b2b учитывая всю доступную сегодня информацию и наличие множества сайтов социальных сетей?
Отвечать
Вся информация на самом деле облегчает поиск этих перспектив сегодня, чем это было в прошлом. Вот несколько примеров. Сегодня большинство деловых людей зарегистрированы в LinkedIn, а функция поиска LinkedIn позволяет вам осуществлять поиск по названию и местоположению, используйте ее для поиска потенциальных клиентов, на которых вы хотите нацелиться.
Когда вы их найдете,
посмотрите их профиль и посмотрите, в каких группах они состоят.
Именно в этих группах вам нужно будет донести свое сообщение, поделившись ценной информацией.
Твиттер
Если вы являетесь поклонником Twitter, вы можете поискать в биографиях пользователей Twitter.
Такие сайты, как FollowerWonk.com, саудовские данные позволяют искать биографию пользователей Twitter по географическому признаку
Когда вы найдете потенциальных клиентов в Twitter, на которых хотите нацелиться, подпишитесь на них и, когда придет время, донесите свое полезное сообщение (не начинайте с навязчивой рекламы).
Компаниям следует использовать Google Adwords для поиска людей,
заинтересованных в их продукте или услуге.
Зная, кто ваши потенциальные клиенты и как они «выглядят», вы выбираете слова, которые они будут использовать для поиска вашего продукта или предложения услуг.
Купите эти ключевые слова в Google, нацелившись на город, время суток и день недели, и перенаправьте их на свои целевые страницы.
Веб-сайт
Даже веб-сайт компании должен быть ориентирован на тех людей, которых вы пытаетесь привлечь.
После того, как вы нашли потенциальных клиентов, на которых хотите нацелиться, вы начинаете составлять свое сообщение.