ඔබේ විකුණුම් නල මාර්ගය පුරවන්නේ කෙසේද?

ඔබ මෙය මීට පෙර අසා ඇත්නම් මට කියන්න: “මා ගැනුම්කරුවන් දස දෙනෙකු ඉදිරියෙහි තබන්න, මම ඔවුන්ගෙන් හතක් වසා දමමි. මට අවශ්‍ය වන්නේ තවත් රැස්වීම් පමණි. ” මම මෙය සෑම විටම විකුණුම්කරුවන්ගෙන් අසමි. ඔවුන් වැඩිපුර ඇට්-බැට් ලබා ගත්තොත් ඔවුන්ට පහර ලැබෙනු ඇතැයි ඔවුන්ට විශ්වාසයි.

නමුත් එම ඇට්-බැට්ස් පැමිණෙන්නේ කොහෙන්ද? කිසිම විකුණුම්කරුවෙකු දුරකථනය නාද වන තෙක් හෝ ඔවුන්ගේ විද්‍යුත් තැපෑල ඩිංග් වන තුරු වාඩි වී බලා සිටීමෙන් කිසිදා ගෙදර දුවන්නේ නැත. විකුණුම් සාර්ථක කර ගැනීම සඳහා, ඔබ නල මාර්ගයේ ඉදිරිපස කෙළවර පිරවීම සඳහා නව ඊයම්වල ස්ථාවර ප්‍රවාහයක් පූර්වයෙන් උත්පාදනය කළ යුතුය.

 

WAVE ක්‍රමය: මංගල්‍යය හෝ දුර්භික්ෂ විකුණුම් නල මාර්ග සඳහා ප්‍රතිකාරය

ඒක ඉස්සර තරම් ලේසි නෑ. අද, වැඩි පිරිසක් වැඩ කරමින්, මිල දී ගැනීම් සහ විකිණීමේ යෙදී සිටිති. විකුණුම් අවස්ථා නිර්මාණය කිරීම සඳහා අප භාවිතා කළ බොහෝ කාබනික අවස්ථා නාටකාකාර ලෙස පහත වැටී ඇත. වෙළඳ සංදර්ශන සහ ජාලකරණ සිදුවීම් ස්වල්පයක් සහ දුරින් පවතී.

සංවාද ඇති කිරීමට සහ ඔබට ඇති අවස්ථාවන්ගෙන් උපරිම දුරකථන අංක පුස්තකාලයප්‍රයෝජන ගැනීමට ඔබ පෙරමුණ ගත යුතුය. වඩා වැදගත් දෙය නම්, ඔබේ ගැනුම්කරුවන් තේරුම් ගැනීමට ඔබ වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කළ යුතු අතර එවිට ඔබට අනුව , ඉහළ කාර්ය සාධනය කරන්නන්ට උසස් තත්ත්වයේ රැස්වීම් මෙන් 2 ගුණයකට ආසන්න ප්‍රමාණයක් ලැබේ. කෙසේද? ඔවුන් අපගේ WAVE රාමුව තුළට අප ආසවනය කළ සාර්ථකත්වය අපේක්ෂා කිරීමේ මූලික ගල් හතර තරයේ උකහා ගෙන ඇත:

 

1. ජයග්‍රාහකයාගේ මානසිකත්වය

අපේක්ෂා කිරීම විශාල අභිප්‍රේරණ අභියෝගයක් වන අතර, ඔබේ නල මාර්ගය පිරවීමට ඔබට ජයග්‍රාහකයෙකුගේ මානසිකත්වය අවශ්‍ය වනු ඇත. ඔබ ඔබ ගැන සිතන ආකාරය සහ අපේක්ෂාව සාර්ථකත්වයට සහසම්බන්ධ වේ. අපගේ පර්යේෂණය අනෙක් අය හා සසඳන විට ඉහළම ක්‍රියාකාරී විකුණුම්කරුවන්ගේ ආකල්පයේ කැපී පෙනෙන වෙනසක් පෙන්නුම් කර ඇත.

ඉහළම රංගන ශිල්පීන් ඔවුන් අපේක්ෂා කිරීමට ගත කරන කාලය භුක්ති විඳීමට වැඩි ඉඩක් ඇත. අපේක්ෂාවෙන් පසු ඔවුන්ට ශක්තියක් දැනෙනවා මිස අඩුවීමක් නොවේ. මේ අතර, The Rest ඔවුන් විකුණුම් වලදී කරන දේවලින් අඩුම ආකර්ශනීය කොටස අපේක්ෂා කිරීම යැයි පැවසීමට වැඩි ඉඩක් ඇත. ඔවුන්ගේ නල මාර්ග පූර්ණව තබා ගැනීමට වඩා හොඳ කණ්ඩායම කුමක්දැයි අනුමාන කරන්න?

ළඟා වීම දුෂ්කරම කොටස ලෙස හැඟෙන විට, මෙය සලකා බලන්න (මූලාශ්‍රය සමහර විට ළඟා වන විකුණුම්කරුවන් සමඟ රැස්වීම් පිළිගනී

• ගැනුම්කරුවන්ගෙන් 71%කට ඔවුන්ගේ මිලදී ගැනීමේ ක්‍රියාවලියේ මුල්ම කොටසේදී විකුණුම්කරුවන්ගෙන් ඇසීමට අවශ්‍යයි
• මිලදී ගැනීම් වලින් 75% ක් උපායමාර්ගික ය, නමුත් විකුණුම්කරුවන් උපායමාර්ගික අදහස් යෝජනා කරන්නේ 14% ක් පමණි.

දත්ත පෙන්නුම් කරන පරිදි, at-bats තිබේ. ප්‍රශ්නය ඉතිරිව ඇත: ඒවා ලබා ගැනීමෙන් ඔබව වළක්වන්නේ කුමක්ද?

 

2. ආකර්ෂණ ව්‍යාපාරය

දැන් ඔබ ඔබේ ජයග්‍රාහකයාගේ මානසිකත්වය අවදි කර ඇති බැවින්, විවිධ නාලිකා හරහා සංවිධිත අනුපිළිවෙලක් නිර්මාණය කිරීමට කාලයයි. ඔබ කඩාකප්පල් කරන ආකාරය මෙයයි! කඩදාසි මත පදනම් වූ නාමාවලි සහ සිනහව සහ ඩයල් දින බොහෝ කාලයක් ගෙවී ගොස් ඇත. දේවල් වෙනස් වී ඇත.

අද ගැනුම්කරුවන් වන්නේ:

• කාලය සඳහා තද කර ඇත
• විකුණුම්කරුවන් විසින් බෝම්බ හෙලන ලදී
• වැඩි විස්තර
• විවිධ ඩිජිටල් නාලිකා වල ක්‍රියාකාරී

මෙම පරිසරය තුළ, විකුණුම්කරුවන්ට එය බිඳ දැමීමට බොහෝ දේගැනුම්කරුවන් සමඟ ශක්තිමත් සාකච්ඡා මෙහෙයවීමට මෙම ගැටළු විසඳීමේ පද්ධතිය භාවිතා කරන්නවශ්ය වේ. රැස්වීමකට ප්‍රතිචාර දැක්වීමට සහ පිළිගැනීමට තරම් කුතුහලයක් ගැනුම්කරුවෙකුට ඊටත් වඩා අවශ්‍ය වේ. එනම්, අභිරුචිකරණය කළ (සහ මා අදහස් කළේ අතින් අභිරුචිකරණය කළ) අන්තර්ගතය සහ පණිවිඩ ! නිර්මාණය කර ! න විකුණුම්කරුවන් සහනාලිකා හරහා ළඟා වන විකුණුම්ක ! රුවන් , එසේ නොකරන අයට වඩා බොහෝ විට සාර්ථක වේ.

අපි මෙය හඳුන්වන්නේසයි . ඔබේ එක ගොඩනගන්නේ කෙසේද යන්න මෙන්න:

 

ඔබට හමුවීමක් සුරක්ෂිත කිරීමට අවශ්‍ය පුද්ගලයින් සහ ව්‍යාපාර ලැයිස්තුව හඳුනා ගන්න.

මෙයට දැනට පවතින ගැනුම්කරුවන් සහ ගිණුම්, අතීත ගැනුම්කරුවන්, අතීත අවස්ථා, ඔබේ ජාලයේ සාමාජිකයින් සහ ඉහළ වටිනාකම් ඉලක්ක ඇතුළත් විය යුතුය. ඔබ ඉල ! ක්ක කරන්නේ කවුරුන්දැයි ඔබ දැනගත් පසු, ඔබට ඔවුන් නිසි ලෙස සංවිධානය කර එක් එක් ගැනුම්කරුට, කර්මාන්තයට සහ ව්‍යාපාරික තත්ත්වයට ගැලපෙන දීමනාවක් නිර්මාණය කළ හැකිය.

 

ඔබ ළඟා වන්නේ කෙසේද සහ කොපමණ වාර ගණනක් තීරණය කරන්න.

අපගේ පර්යේෂණයට අනුව, රැස්වීම් පිළිගන්නා ගැනුම්කරුවන්ගෙන් 43%ක් පවසන්නේ විකුණුම්කරුවන් ඔවුන් සමඟ සම්බන්ධ වීමට පෙර පස් වතාවක් හෝ වැඩි ගණනක් azb නාමාවලියසම්බන්ධ කර ගැනීම කමක් නැති බවයි. විද්‍යුත් තැපෑල, LinkedIn, සහ දුරකථනය ඇතුළුව ස්පර්ශක ස්ථාන කිහිපයක් භාවිතා කරන අනුපිළිවෙලක් සකසන්න. මෙන්න උදාහරණයක් විකුණුම් වැඩි කිරීමේ අනුපිළිවෙලක්:

• ස්පර්ශ 1, සතිය 1: ඊමේල්
• ස්පර්ශ 2, සතිය 1: LinkedIn සම්බන්ධතාවය
• ස්පර්ශ 3, සතිය 2: ඊමේල්
• ස්පර්ශ 4, සතිය 2: දුරකථන/හඬ තැපෑල
• ස්පර්ශ 5, සතිය 2: ඊමේල්
• ස්පර්ශ 6, සතිය 3: LinkedIn InMail
• ස්පර්ශ 7, සතිය 3: දුරකථන/හඬ තැපෑල
• ස්පර්ශ 8, සතිය 3: ඊමේල්

 

එක් එක් ව්‍යාප්තියට අභිරුචිකරණය කිරීමට සහ අගය එකතු කිරීමට ඔබේ පර්යේෂණ කල්තියා කරන්න.

මෙවලමකට ඔබේ පණිවිඩ අභිරුචිකරණය කිරීමට භාවිතා ! කළ හැකි ඔබේ ගැනුම්කරු පිළිබඳ ප්‍රධාන තොරතුරු සැපයිය හැකි අතර ඒවා එක් එක් ගැනුම්කරුට අදාළ වේ.

 

 

3. අගය

රැස්වීම්වලින් 58%ක් ගැනුම්කරුවන්ට වටිනා නොවේ. ගැනුම්කරුවන්ට ඔබව හමුවීමට අවශ්‍ය වීමට ඔබට බලගතු, වටිනාකම් පදනම් වූ හේතුවක් තිබිය යුතු අතර, ඔබ ඔබේ රැස්වීම්ව! ලදී එම අගය ලබා දිය යුතුය.

බ ඉදිරිපත් කරන විසඳුම පසෙක තබා, මිලියනයක දේවල් පිළිබඳ තොරතුරු ඔවුන් සතුව ඇත. අපි විකුණුම්කරුවන්ගෙන් ඔවුන්ගේ අ ! පේක්‍ෂා කිරීමේ උත්සාහයන් තුළ වි ! විධ අන්තර්ගත පිරිනැමීම්වල සඵලතාවය ගැන විමසූ විට, අපි Top Performers සහ The Rest අතර කැපී පෙනෙන ! වෙනස්කම් සොයා ගත්තෙමු.

ඉහළම කාර්ය සාධනය අගයක් නිර්මාණය කිරීමට නැඹුරු වන ආකාරය මෙන්න:

• 100% අභිරුචිකරණය කළ අන්තර්ගතය: ඉහළම ! ක්‍රියාකාරී ! ආයතනවල විකුණුම්කරුවන් වඩා හොඳ පර්යේෂණ සහ අන්තර්ගතය, වටිනාකම කෙරෙහි දැඩි අවධානයක් සහ වඩා හොඳ ක්‍රියාත්මක කිරීමක් සහිත පුද්ගලයන් වෙත ළඟා වීමට වඩා හොඳය.
• හොඳම භාවිතයන් නිර්දේශ කිරීම: ගැනුම්කරුවන් ක්‍රියා කරන්නේ කුම ! ක්ද සහ නොකළ දේ දැන ගැනීමට කැමතියි. අපේක්‍ෂකයන්ට ඔවුන්ගේ රැකියා වඩාත් හොඳින් කිරීමට උපකාර වන හොඳම භාවිතයන් නිර්දේශ කරන්නේ කෙසේදැයි ඉහළම කාර්ය සාධනය දනිති.
• ප්‍රාථමික පර්යේෂණ: ඉහළම ක්‍රියාකා ! රීන් ගැනුම්කරුවන් දැකීමට අවශ්‍ය පර්යේෂණ නිර්මාණය කරයි (උදාහරණයක් ලෙස මූල්‍ය බලපෑම), සහ ගැනු ! ම්කරුගේ අවධානය සහ උනන්දුව ග්‍රහණය කර ගැනීමට එය භාවිතා කරමින් වඩා හොඳ කාර්යයක් කරන්න.

පුද්ගලීකරණය ප්රධාන වේ. LinkedIn ! හි මෙම ප්‍රවේශය ලැබීමෙන් පසු මා කළාක් මෙන්, ඔවුන් බොට් එකකින් අයාචිත තැපෑලෙන් යවන බවක් දැනීමට කිසිවෙකුට අවශ්‍ය නැත: