Вы приняли решение, что вашему бизнесу нужна помощь в привлечении, конвертации и, в некоторой степени, взращивании лидов продаж. При поиске компаний по генерации лидов в Интернете вопрос о том, стоит ли нанимать внешнюю компанию по генерации лидов, встает перед многими компаниями, которые в противном случае рассматривали бы возможность сделать это самостоятельно.
61% маркетологов считают генерацию лидов своей главной задачей
Генерация лидов может быть сложной задачей. По данным Hubspot , эти же маркетологи считают генерацию трафика и лидов своей самой большой задачей. Вот почему 53% маркетологов тратят не менее половины своего бюджета на генерацию лидов, утверждает источник из BrighTALK .
Генерация лидов — это не то, что вы хотите оставить на волю случая. Наем компании по генерации лидов может иметь смысл для B2B-бизнеса, поскольку они сосредоточены исключительно на генерации лидов, обладают ценным отраслевым опытом и могут сэкономить время вашей команды, а не пытаться делать это самостоятельно. Существует множество компаний по генерации лидов, но вкратце вот шесть главных причин нанять правильную компанию по генерации лидов, которая сделает это за вас:
Компании, занимающиеся генерацией лидов, общаются с нужными людьми
Они расставляют приоритеты с помощью оценки лидов
Они сокращают цикл продаж
Как найти правильную компанию по генерации лидов
Компании, Список номеров сотовых телефонов в Европе занимающиеся генерацией лидов, общаются с нужными людьми
Хорошая генерация лидов — это общение с нужными людьми в нужное время, и это сводится к наличию нужных контактов и нужных данных. Компании, занимающиеся генерацией лидов, имеют доступ к базам данных с миллионами деловых контактов, охватывающих целый ряд отраслей. Специалисты по данным могут определить, какие лиды квалифицированы, гораздо быстрее, чем это могли бы сделать ваши собственные сотрудники.
Они расставляют приоритеты с помощью оценки лидов
Опытная компания по генерации лидов будет иметь проверенные методики, которые она может применить в вашем случае. Оценка лидов по продажам — один из таких методов, который может сэкономить много времени, не общаясь с людьми, которые с меньшей вероятностью конвертируются.
При наличии подготовленных бизнес-лидов, направленных вам, вы сосредоточитесь на продаже, и сроки для этого будут намного короче. Время — деньги, и вы сэкономите много времени, направляя квалифицированных лидов продаж B2B напрямую вам.
Они улучшают присутствие вашей компании в Интернете
Многие компании по генерации лидов могут помочь с цифровой маркетинговой стратегией, которая включает веб-сайты и целевые страницы, контент-маркетинг и блогинг, email-маркетинг, SEO и оптимизацию веб-сайта для входящих лидов, цифровые рекламные кампании, кампании по генерации лидов LinkedIn и многое другое. Эти усилия помогают потенциальным клиентам легче находить вас через веб-поиск. В конечном итоге эти перспективы могут быть превращены в лиды и возможных клиентов.
Разработка программы найма и обучения обходится дорого. Иногда разумнее обратиться в специализированную компанию по генерации лидов, которая уже имеет квалифицированный персонал. Найм компании для поиска лидов освобождает ресурсы для других задач. Это исключает время и усилия, необходимые для набора и обучения персонала.
Они позволяют вам сосредоточиться на вашем продукте или услуге
В какой бы области B2B ни работал ваш бизнес, одно будет верным: именно уникальное торговое предложение ( УТП) вашей компании генерирует доход, и именно на УТП вам нужно сосредоточиться. Это актив, которым вы обладаете, 7 советов по генерации лидов для B2B-брендов который нельзя купить где-то еще, и на котором вы должны сосредоточить энергию и ресурсы своего персонала. Аутсорсинг агентству позволяет вам сделать именно это.
Как найти правильную компанию по генерации лидов
Прежде чем выбрать агентство , важно провести исследование. Если возможно, просмотрите отзывы о компаниях, генерирующих лиды, рекомендации и попросите рекомендации. Задайте кандидатам, вошедшим в шорт-лист, вопросы об их процессах, инструментах и о том, есть ли у них собственное программное обеспечение CRM, которое можно будет интегрировать с вашей B2B CMS для бесперебойного взаимодействия.
Хотя использование компании по генерации лидов будет стоить вам денег
это также сэкономит деньги вашего бизнеса. Поэтому, если вы не хотите платить настоящую стоимость генерации собственных лидов, рассмотрите возможность передачи скрытых расходов экспертам.
У вас все еще есть сомнения по поводу использования внешней компании по генерации лидов B2B? Беспокоитесь, богатые данные что они сделают пару звонков и на этом остановятся? Что ж, вас может удивить, что они не только дадут результаты, но и дадут их разными способами. Компании по генерации лидов могут специализироваться в одной области, но часто они являются многопрофильными экспертами, которые могут охватить все следующие услуги: