ඔබට ඔබේ ගැනුම්කරුවන් සමඟ සම්බන්ධතා ගොඩනගා ගැනීමට සහ ඔවුන්ගේ අවශ්යතා හෙළි කිරීමට හැකි නමුත්, ඔබ විකුණන දෙයෙහි බලපෑම සන්නිවේදනය නොකර, ඔබ සහ ඔබේ මුලපිරීම ප්‍රමුඛතාවයක් නොවනු ඇත.
ඔබේ විසඳුම්වරුම් ගැනීමට සහ ප්‍රකාශ කිරීමට ඔබට හැකි වූ විට , ඔබට ගැනුම්කරුවන්ට වෙනස් ලෙස සිතීමට උපකාර කළ හැකිය.
මිලදී ගැනීමේ තීරණ සාධාරණීකරණය කිරීමට ගැනුම්කරුවන්ට ROI නඩුව අවශ්‍ය වේ, නමුත් ඔවුන් එය විකුණුම්කරුවන්ගෙන් ලබා නොගනී. ඇත්ත වශයෙන්ම, ගැනුම්කරුවන්ට අනුව, විකුණුම්කරුවන්ගෙඑය ඉතා ඵලදායී වේ.
ඔබට “ඉතින් මොකක්ද?” බලපෑම ! පිළිතුරු දීමට හැකි වූ විට ප්‍රශ්නය, ඔබේ විසඳුම ගැනුම්කරුවන්ට ඇති කරන බලපෑම ඔබ නිරූපණය කර ප්‍රමාණාත්මක කරයි.
මෙන්න උදාහරණයක්:
ඔබ: අපි මෙම වැඩසටහන ක්‍රියාත්මක කරන්නේ 2024 ලොව පුරා යාවත්කාලීන දුරකථන අංක ලැයිස්තුවනම්, එය ඔබගේ කාර්ය මණ්ඩල පිරිවැටුමට කෙතරම් බලපානු ඇතැයි ඔබ සිතනවාද?
ගැනුම්කරු: හොඳයි, සමස්තයක් වශයෙන්, එය 10% කිබලපෑම ! න් වැඩි දියුණු වනු ඇත.
ඔයාට හරි ද. ඔබේ කාර්ය මණ්ඩලයේ ප්‍රමාණය අනුව, එයින් අදහස් වන්නේ ඔබ සෑම වසරකම පුද්ගලයින් 70 කින් පමණ අනවශ්‍ය පිරිවැටුම අඩු කරනු ඇති බවයි.
ගැනුම්කරු: ඔව්, මම එකඟයි. ඒ ගැන හරි.
බලපෑම් ආකෘතියක් යනු කුමක්ද?
ඔබේ බලපෑම් ආකෘතිය යනු ඔබෙන් මිලදී ගැනීම ගැනුම්කරුට මූල්යමය වශයෙන් ප්‍රතිලාභ ලැබෙන ආකාරය පිළිබඳ උපකල්පන සමූහයකි. එය ගැණුම්කරු-විශේෂිත ව්‍යාපාරික සාධක සහ ඔබේ විසඳුම් ඒවා වැඩිදියුණු කළ හැකි ආකාරය මත පදනම් වේ.
විකුණුම්කරුවෙකු ලෙස, ඔබට ගැනුම්කරුවෙකු සඳහා ROI නඩුවක් ගොඩනගා එය ඔවුන්ට සන්නිවේදනය කිරීමට අවශ්‍ය නම්, ඔබේ පිරිනැමීමේ බලපෑම තීරණය කරන විවිධ සාධක ඔබ අවබෝධ කර ගත යුතුය.
බලපෑම් ආකෘතියක වටිනාකම කුමක්ද?
රම්භ වන්නේ ගැනුම්කරුවෙකුගේ තත්වය පිළිබඳ මූල්‍ය ගණනය දැන ගැනීමෙනි. පෙර තත්ත්වය තුළ, කුලියට ගැනීම, පුබලපෑම ! හුණු කිරීම සහ අහිමි වූ ඵලදායිතාව ආපසු ලබා ගැනීම සඳහා මූල්යමය බලපෑමක් ඇති බව ගැනුම්කරු දැන සිටියේය.
පොදු අවශ්‍යතාවල විභව බලපෑම ඔබ දන්නේ නම්, එක් එක් ගැනුම්කරු සඳහා වන බලපෑම තීරණය කිරීමට ඔබට නිශ්චිත ප්රශ්න ඇසිය හැක.
මූල්‍ය බලපෑමට බලපාන පොදු ව්‍යාපාරික සාධක – සබලපෑම ! මහරක් රේඛීය මූල්‍ය අවස්ථා සහිත සහ සමහරක් නොවේ – ඇතුළත් වන්නේ:
- වෙළඳපොළට යාමට කාලයයි
- ලාභදායිත්වය
- නාස්තිය
- ගුණාත්මකභාවය පවත්වා ගැනීම හෝ වැඩිදියුණු කිරීම අතරතුර ඕනෑම ප්රදේශයක පිරිවැය
- විකුණුම්කරුගේ කාර්ය සාධනය
- වෙළඳ නාම පිළිගැනීම හෝ මනාපය
- සේවක ඵලදායිතාව
මෙම එක් එක් ප්‍රදේශ (සහ තවත් බොහෝ දේ මෙහි ලැයිස්තුගත කර නොමැත) ප්‍රමාණ කළ හැක.
බලපෑම් ආකෘතියක් ගොඩනඟන්නේ කෙසේද
බලපෑම් ආකෘතියක් නිර්මාණය කිරීම ගැනුම්කරුවන්ගේ සහයෝගීතාවයේ සංයෝජනයක් සහ ඔබේ විසඳුම්වල බලපෑම පිළිබඳ අවබෝධයක් ඔබේ ඊළඟ යෝජනා ඉදිරිපත් කිරීම ප්‍රගුණ කිරීමට උපදෙස් 13ක්
ඇතුළත් වේ. ඔබේ උත්සාහයන් එක් එක් ගැනුම්කරුට අභිරුචිකරණය කළ යුතුය; ඔබ සාමාන්‍ය හෝ දුර්වල ලෙස ඉදිකරන ලද ROI තණතීරුවක් සාදා ඇත්න
මෙම පියවර පහ ඔබට පරිපූර්ණ සහ විශ්වසනීය බලපෑම් ආකෘතියක් නිර්මාණය කිරීමට මාර්ග සිතියමක් ලබා දෙයි.
1. සිතියම්ගත කිරීම
බලපෑම් ආකෘතියක් නිර්මාණය කිරීමේ පළමු පියවර වන්නේ සිතියම්ගත කිරීමයි:
- ඔබ විසඳන ගැටළු
- ඔබ ඒවා විසඳන නිෂ්පාදන, සේවා සහ ප්‍රවේශයන්
- එම ගැටලු විසඳීමේ බලපෑම
ගැටලුව විසඳීමේ නිශ්චිත බලපෑම ඔබ නොදබලපෑම ! න්නේ නම්, බලපෑම ගණනය කරන්නේ කෙසේද යන්නට බලපාන සාධක ඔබ තේරුම් ගත යුතුය.
පුහුණුවීම් ධාවනය කිරීම හොඳ අදහසකි. කඩදාසි කැබැල්ලක, තීරු තුනක් සාදා ලියන්න:
- පොදු ගැනුම්කරුවන්ගේ අවශ්යතා
- එම අවශ්යතා විසඳන නිෂ්පාදන සහ සේවා
- එම අවශ්යතා විසඳීමේ මූල්‍ය හා චිත්තවේගීය බලපෑම
2. විශේෂිත ප්රශ්න අසන්න
ගැණුම්කරුවන්ට වඩාත් වැදගත් වන සාධක හඳුනා ගැනීමට තීව්‍ර ප්රශ්න ඔබට හැකියාව ලැබේ. මෙය එක් හේතුවකි – ඔවුන්ට හිඩැස් පිරවීමට සහ විවේචනාත්මක සන්දර්භය සැපයීමට හැකි විය හැකිය.
ඔබේ බලපෑම් ආකෘතිය ගොඩනඟන විට කුමක් ඇසිය යුතුද සහ කවදාද යන්න දැන ගැනීමෙන් වෙනසක් කළ හැකිය. ඔබට අවශ්‍ය වනු ඇත:
- ඔබේ ROI ගණනය කිරීමට මූල්‍ය ප්රශ්න azb නාමාවලියඅසන්න
- විසඳුමක මූල්‍ය නොවන සහ චිත්තවේගීය බලපෑම් අනාවරණය කර ගැනීමට ප්රශ්න අසන්න
- සිදු නොවන්නේ කුමක්දැයි අසන්න, එවිට ඔබට ඉදිරියට නොයාමේ අවදානම් සහ ඍණාත්මක බලපෑම් අනාවරණය කර ගත හැක.
3. ඔබේ ගැනුම්කරු සමඟ සහයෝගයෙන් කටයුතු කරන්න
අපගේ අත්දැකීම් අනුව, විකුණුම්කරුවන් නිශ්චිත ගැනුම්කරුවන් සඳහා ROI නඩුව සෑදීමට ඔවුන්ගේ තණතීරු අභිරුචිකරණය නොකරයි. ඇත්ත වශයෙන්ම, ඔවුන් උත්සාහ කරන්නේවත් නැත.
පිළිගත හැකි සහ විශ්වාස කළ හැකි ROI නඩුවක් ගොඩනැගීමට හොඳම ක්‍රමය කුමක්ද? ගැණුම්කරු සමඟ සහයෝගයෙන් එය කරන්න.
ඔබ ගැණුම්කරු සඳහා ROI ගොඩනඟන විට, ඔවුන්ට එය බලපෑම ! අයිති නැති අතර ඔවුන් එහි ආයෝජනය නොකෙරේ. නමුත් ඔබ එය එකට කරන විට, ගැනුම්කරු ආයෝජනය කර ඇති අතර, ROI සාධාරණ ලෙස සාක්ෂාත් කර ගත හැකි බව ඔවුන් දකිනු ඇත.
4. බලපෑම දෘශ්‍යමය වශයෙන් නිරූපණය කරන්න
මිලදී ගැනීමක් තම ව්‍යාපාරයට කරන බලපෑම ගැන ගැනුම්කරුවෙකුට පැවසීම එක දෙයකි.
ඒවා පෙන්නන එක වෙනම දෙයක්. සියල්ලට පසු, වෙනසක් දෘශ්‍යමාන කිරීමට හැකිවීම එය අවබෝධ කර ගැනීම සහ විකුණුම් ක්‍රියාවලිය සමඟ ඉදිරියට යාමේ වැදගත් කොටසකි.
ඉලක්කම් අතරමං වීම පහසු විය හැකිය. ඔබේ ROI නඩුව විශ්වාස කිරීමට ඔබට තොරතුරු අවශ්‍ය වන අතර, වැඩිපුර බෙදා නොගන්න.
ඒ වෙනුවට, වඩාත්ම වැදගත් සහ අදාළ තොරතුරු ඇදගෙන එය පැහැදිලි කිරීමට පහසු, දෘෂ්‍යමාන ලෙස ඉදිරිපත් කරන්න. පැතුරුම්පත් නොව චිත්‍රක ගැන සිතන්න.
ඔබට මෙය තනිවම කිරීමට හැකි වනු ඇත, නැතහොත් රූප නිර්මාණය කිරීමට ඔබට ඔබේ අලෙවිකරණ හෝ විකුණුම් සක්‍රීය කිරීමේ කණ්ඩායම්වලින් උදවු ලබා ගැනීමට අවශ්‍ය විය හැකිය. නමුත් අදහස වන්නේ ROI දෘශ්‍ය ලෙස පෙන්වීමයි එවිට ගැනුම්කරුවන්ට ඔවුන්ගේ වර්තමාන යථාර්ථය සහ ඔවුන්ගේ ප්‍රක්ෂේපණය අතර වෙනස දැකගත හැකිය.
5. ඔබේ නඩුව සංවර්ධනය කරන්න
දැන් ඔබට ඔබේ විසඳුමේ මූල්‍ය බලපෑම ! පිළිබඳ දැඩි අවබෝධයක් ඇති බැවින්, ඔබේ නඩුව තවදුරටත් ගොඩනඟා ගැනීම වැදගත් වේ. සියල්ලට පසු, ඔබ උත්සාබලපෑම ! හ කරන්නේ ගැණුම්කරු ඉදිරියට යාමට ඒත්තු ගැන්වීමට පමණක් නොවේ – ඔබ උත්සාහ කරන්නේ ඔවුන් ඔබ සමඟ එසේ කිරීමට .
මෙය කළ හැකි හොඳම ක්‍රමයක් නම් විශ්වසනීයත්වය ගොඩනැගීමයි. සමාන බලපෑමක් පෙන්නුම් කිරීමට සහ ඔබේ පොරොන්දු ඉටු කළ හැකි බවට විශ්වාසය ශක්තිමත් කිරීමට සිද්ධි අධ්‍යයන සහ කථා භාවිතා කරන්න. ඔබ වෙනුවෙන් කතා කිරීබලපෑම ! මට කැමති වත්මන් හෝ අතීත ගනුදෙනුකරුවන් සිටී නම්, ඉහළ වටිනාකමක් ඇති අපේක්ෂාවන් සමඟ ඔවුන් දුරකථනයෙන් ලබා ගැනීම ඔබට හැකි යැයි පවසන බලපෑම ! දේ කිරීමට ඔබේ හැකියාව පිළිබඳ විශ්වාසය තවදුරටත් ගොඩනඟා ගැනීමට හොඳ මාර්ගයකි.
බලපෑම් ආකෘතියක මූල්‍ය අවධානය තිබියදීත්, බලපෑම චිත්තවේගීය වේ. ඔබ මූල්‍ය ප්‍රතිලාභ සහිත විසඳුමක් පමබලපෑම ! ණක් බලපෑම ! විකුණන්නේ නැත; ඔබ වැබලපෑම ! ඩිපුර වැඩ කිරීමට, වැඩිපුර විවේක ගැනීමට හෝ එම ප්‍රවර්ධනය උපයා ගැනීමට ඇති හැකියාව විකුණයි. බලපෑම ! බොහෝ විට, මිනිසුන් චිත්තවේගීය සාධක මත පදනම්ව තීරණ ගන්නා අතර දැඩි කරුණු සමඟ සාධාරණීකරණය කරයි.
ගැනුම්කරුට වැඩිපුර අවශ්‍ය නම්, තවත්බලපෑම ! ඔබේ විසඳුමේ පෙර සහ පසු නිදර්ශනය කළ හැක. ඔබට ඔබේ නඩුව ශක්තිමත් කළ හැකි තරමට, ඔබ ඔබේ විකිණීම වසා දැමීමට ඉඩ ඇත.
ROI නඩුවෙන් ඔබ්බට යන්න
එක් එක් විකුණුම් සන්දර්භය වෙනස් කරන සාධක බව විබලපෑම ! කුණුම්කරුවන් තේරුම් ගත යුතුය. ඔබට මෙම සාධක ප්‍රමාණනය කර එහි බලපෑම තේරුම් ගැනීමට ගැණුම්කරු සමඟ සහයෝගයෙන් කටයුතු කළ හැකි නම්, ඔබ සමඟ විකිණීමක් වබලපෑම ! සා දැමීමේ මූල්‍ය ප්‍රතිලාභ ඔබ නිරූපණය කරනු ඇත.